Parole più cercate su google, non ci badare…

Feb 28, 2018 | Analisi, Seo, Strategia

Se hai visto o sentito di siti web che si posizionano online per le parole più cercate su google, sappi che molto traffico non significa tante vendite

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Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Enzo Mastrolonardo

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Consulente SEO

Parole più cercate su google: vanno bene per siti web di aziende o professionisti? Distingui tra qualità e quantità del traffico.

Il traffico è dato dal numero di visite che gli utenti compiono su un sito web in relazione ad una parola chiave digitata sul motore di ricerca, che li ha portati proprio su quel sito. Si tende quindi a pensare che le parole più cercate su google siano sempre le vincenti.

Certo, tanto traffico è comunque un segno positivo ma non sempre è l’obiettivo, anzi, quasi mai lo è per le piccole attività. Di solito queste realtà non hanno come obiettivo il numero di visite ma la vendita.

Per comprendere meglio questo concetto dobbiamo iniziare a parlare di tipologie di ricerca, è in relazione a questa metrica che di trovano realmente le parole più cercate su google da un certo tipo di utenza.

Quando l’utente effettua una ricerca online non sempre è pronto all’acquisto, in un primo momento cerca di informarsi e poi quando ha raccolto abbastanza elementi a quel punto è pronto a spendere soldi per risolvere il problema.

Esempio: Simulando una ricerca potremmo supporre di avere un problema con il nostrocomputer lento, digitando questa parola chiave sul motore di ricerca ci imbattiamo in una serie di siti web per lo più informativi e blog per il supporto informatico (Es. Salvatore Aranzulla) ma di fatto ci stiamo informando su cosa possiamo fare e come risolvere il nostro problema… ora, non contatteremo nessuno dei siti web ma ci limiteremo a capire qualcosa di più sul nostro problema.

Dopo una serie di visite su questi siti “informativi” alcuni utenti comprendono cosa realmente occorre per velocizzare il proprio computer ed effettueranno una nuova ricerca cambiandone i termini, a questo punto si trovano in una fase successiva alla ricerca informativa e saranno più vicini all’acquisto.

Se gli utenti compiono una ricerca ma si stanno solo informando, difficilmente saranno pronti a spendere. Se invece ci proiettiamo sulle parole chiave più vicine all’acquisto, la qualità del traffico cambia.

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Ecco come viene meno il valore assoluto di fossilizzarsi sulle Parole più cercate su google

Consideriamo quindi lo stesso problema, ovvero la lentezza del computer, da un punto di vista consapevole, più pratico. L’utente ha appreso che la soluzione al computer lento è di fatto la sostituzione del disco rigido meccanico con quello di tipo SSD.

L’utente ripete la ricerca, questa volta con “centro assistenza computer”, dove troverà alcuni laboratori in zona e ne sceglierà uno tra essi per consegnargli il suo PC e provvedere così alla sostituzione del disco.

Alcuni dati:

La parola chiave “computer lento” è cercata da circa 3000 persone al mese, all’apparenza un dato ghiotto, in realtà non offre un reale guadagno immediato e diretto per il sito.

La parola chiave “centro assistenza computer” è cercata localmente nelle città da circa 90 persone al mese ma contiene un ottimo sbocco di guadagno per chi è ben posizionato online.

Hai compreso cosa significa guardare alla qualità e non al volume del traffico? Penso di si.

Il consiglio che dò più spesso ai titolari delle attività locali, che stanno considerando di esordire online con la propria professione, anzichè puntare a prescindere sulle parole più cercate su google, è quello di farsi supportare per partire con un’analisi effettiva della qualità del traffico, in considerazione della posizione geografica dove si trovano. Ogni città ha le proprie opportunità e la propria mentalità, ciò si riflette anche sul marketing locale e di conseguenza sugli investimenti che vengono effettuati.

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