Marketing Strategico grazie alla Nicchia

Feb 28, 2018 | Strategia

Vuoi fare Marketing Strategico? Quando ti esponi online per proporre la tua attività, rivolgiti ad un gruppo di utenti ristretto ma bisognoso dei tuoi servizi, avrai maggiori possibilità di conseguire risultati

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Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Sei pigro? Puoi ascoltare!

Primi passi con il Marketing Strategico: Stringi il campo al pubblico realmente interessato.

Disperdere la comunicazione ad un numero troppo ampio di interlocutori nel settore, non sempre ti farà ottenere la dovuta attenzione.

Primi strumenti del Marketing Strategico

Ricorda sempre che quando crei un sito web, una pagina Facebook o una mappa locale, stai investendo energie, tempo e probabilmente anche soldi. Spenderesti soldi nel creare un canale online sapendo che quasi nessuno comprenderà con interesse ciò che ti sei tanto affannato a divulgare? Non credo.

Spesso chi esordisce online con una professione punta a mandare un messaggio a tutti quanti, coinvolgere tutto il settore, clienti, colleghi… vuole essere visibile al 100% ma ignora che le aspettative nella sua mente sono tutt’atro che reali nel mondo online. O meglio, prima di arrivare a consacrarsi quali influencer del settore, c’è un percorso da fare e quasi sempre chi raggiunge questo obiettivo lo fa propio grazie alla sua specificità e per l’originalità comunicativa.

Facciamo un esempio pratico: se lavoro nel settore delle pulizie e pretendo di pubblicizzare online la mia impresa tramite il web, ci sono tante alternative a pagamento che però non garantiscono la scalabilità di un pubblico organico.

La mia intervista su Keliweb

Twittati di recente…

Vuoi avvicinarti agli obiettivi del tuo pubblico? Non limitarti a risolvere i loro problemi, fatti carico delle reali COMPLESSITÀ che gravano sul tuo Target. Non far risparmiare loro del tempo, fai percepire loro che GUADAGNERANNO del tempo grazie a te! #SEO #webmarketing

Se devi lavorarci (anche) di ottimizzazione per i motori di ricerca, il problema non è scegliere un tema adatto per il CMS di turno. Il problema è che se per Seo intendi gli h2 e gli strong sui "testi fatti apposta", allora ne hai uno grosso. Di problema.

Non puoi regalare il tuo know-how ai #clienti. Tuttavia, ci sono approcci e modi dal valore enorme che puoi integrare già dal primo contatto con i prospect. Ti tornerebbero decine di volte in più. #webmarketing #PMI

Quando abbiamo dei solidi riferimenti offline, non cerchiamo #online. Si parla tanto di intercettare gli intenti di ricerca nella #SEO… Inizia da due semplici concetti: Relazione e Fiducia. Replica online ciò che i tuoi utenti bramano offline da sempre! #webmarketing

Sii predittivo. Non è una riflessione che propongo da Consulente #seo e #webmarketing ma un mindset da adottare quale conoscitore della tua nicchia, anche al di fuori dell’online. Lo fai già? Se ti va, racconta 👇🏼

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La scelta più intelligente per un’impresa esordiente online, non è quella di distribuire il messaggio “facciamo tutto servizi a 360°”

Necessiti di un parere?

Riflessioni su piccoli strumenti per il Marketing Strategico, grazie alle nicchie di Mercato

In questo scenario, la potenza di restare “piccoli” non è da sottovalutare. Tornando all’esempio di prima, può essere decisivo per una realtà esordiente di quel settore, impostare un canale di comunicazione online del tipo “pulizie condominiali”; vedete come ho stretto il campo e ho in questo modo aumentato anche la possibilità di intercettare pubblico interessato rispetto alle pulizie generiche. Ora, senza soffermarsi sull’effettiva efficacia delle parole chiave utilizzate nell’esempio, un’ulteriore focus sulla nicchia potrebbe essere “pulizia scale condominiali”.

A questo punto un imprenditore potrebbe pensare che sia poco profittevole restare su un singolo servizio e proporsi solo per quello ma in effetti dovete considerare sempre che si tratta di un passaggio iniziale per acquisire notorietà online, anche dal punto di vista tecnico. Infatti, un domino che nel suo piccolo funziona ed intercetta correttamente una nicchia potrà presto permettersi di allargare la propria offerta sempre nel medesimo settore.

Inoltre, non sottovalutate la marginalità. Un servizio economico con il minor impiego di personale e sul quale gravano poche spese e più profitti, consente una più semplice gestione ed un maggior guadagno anche a fronte di un entrata economica modesta.

Pensateci: All’inizio è più semplice trovare un contratto fisso con un grosso cliente o trovare più contratti piccoli ma numerosi grazie ai servizi ad evasione rapida? Questo come si riflette sulle entrate?

Ecco perché, per partire con un nuovo progetto, io consiglio di cercare una nicchia molto stretta, tutelando il budget ed utilizzando la campagna come trampolino di lancio per estendere la propria promozione nel medio-lungo periodo.

Fermo restando che, se sei in un settore in cui c’è poca competitività, puoi anche permetterti di creare una proposta generica che si rivolga al tuo pubblico di massa ma non puoi essere tu a stabilirlo senza aver fatto prima un’analisi che ti dica:

-L’effettiva concorrenza nel settore (non quella che credi tu)
-Se i tuoi servizi, malgrado la poca competitività, risolvano davvero un “bisogno” degli utenti

Gli utenti hanno dei bisogni che si traducono in ricerche online, se i tuoi servizi risolvono effettivamente un bisogno e hai la competenza per intercettare una nicchia, hai in mano la possibilità di creare un canale online efficace per la tua impresa.

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Una chiacchierata in tal senso fa bene a tutti, confrontarsi è fondamentale per decidere la strategia. 

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Mi trovo a Roma

Sono quasi sempre in giro, principalmente in zona Eur, Centro Storico o Cinecittà.. percorro la città in lungo e in largo per spostarmi tra i clienti, gli amici e alcuni colleghi con i quali mi confronto costantemente

Ti vanno due chiacchiere?

Generalmente il venerdì mattina sono più libero e lo dedico agli incontri per i nuovi progetti o alle attività non calendarizzate, se ti va possiamo vederci per un caffè o anche per una carbonara!

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*Autorizzo al trattamento dei miei dati personali contenuti nel modulo di richiesta, secondo l’informativa, resa ai sensi dell’art. 13 Dlgs. 196/2003 e dell’art. 13 del Reg. UE 679/2016, che dichiaro di aver letto e accettato.

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