La Consulenza sintonizzata sul Sentiment

Quando l'analisi e l'ascolto decidono la Strategia

Set 17, 2018 | Casi Studio Seo

Cliente

Elvio

Territorio

Roma e Provincia

Online da

Aprile 2018

Nicchia di Mercato

Sicurezza sul Lavoro

Problema

Sito istituzionale obsoleto, servizi scaduti, urgenza di una vetrina per partecipazione a gare

Obiettivo

Visibilità sul territorio locale, aumento dell’autorevolezza online e delle richieste da nuovi clienti

Soluzione

Pagina verticale sul servizio di consulenza, strategia mirata su un target specifico

RISULTATI

Posizionamento sulla parola chiave principale e varianti. Ricevute richieste da pubblico in target

Quale Rischio per l'attività?

Il passaparola è un ottimo conduttore ma non può essere l’unica fonte di approvvigionamento per un mercato in continua evoluzione; è difficile monitorare un canale così diretto e diventa complicato filtrare richieste non in target

L'apporto del committente

La profonda conoscenza del settore e delle relative criticità in ambito legislativo nonché pratico, che si riflettono sul cliente tipo, hanno reso possibile l’identificazione di una tipologia di target precisa per offrire loro un servizio in linea con le reali aspettative

Come ho realizzato la Soluzione

lavorando in ottica di entità

analizzando il contorno

Analizzando il mercato ho notato come la concorrenza sarebbe stata troppo alta per un’attività esordiente online in un settore già consolidato, la possibilità di ottenere risultati contro le altre realtà più strutturate a livello di immagine era piuttosto bassa. Ciò mi ha spinto a cambiare direzione in cerca di punti sensibili dove posizionare il progetto.

innestando empatia

cambiando il sentiment

Nelle discussioni di settore, la percezione che si ha sulla sicurezza sul lavoro sembra in alcuni casi offuscata da un senso di distanza per via dei costi elevati e delle complessità legislative. Offrire una soluzione a questo tipo di target, ponendosi alla luce del sole come coscienti delle difficoltà che gravano sulle imprese, è stato da subito il centro della strategia.

verticalizzando sul servizio

ponendosi come riferimento

Questo settore è molto vasto, si spazia dalla Formazione alle Specializzazioni (Igiene Alimentare, Ambiente, Acustica…) l’esperienza sul posizionamento organico mi ha fatto propendere per creare un’identità stringendo il campo al servizio della Consulenza sulla Sicurezza sul Lavoro, dalla quale una volta preso l’ingaggio ci si può gestire il cliente offline più liberamente.

lavorando sul nome

del Professionista e dell’Azienda

Essendo questo fondamentalmente un settore dove la reputazione del titolare contribuisce a sostenere l’attività nel lungo periodo, si è reso necessario creare una serie di profili di riferimento in rete e creare un tappeto di menzioni e citazioni tali da poter accrescere la fiducia e l’autorevolezza del nome e quindi dell’impresa stessa.

Perché ha funzionato?

Ritengo che guardando a questo progetto in ottica entità più che di parole chiave, sia stato possibile intercettare un pubblico di nicchia molto sintonizzato con l’offerta. In realtà è la comunicazione stessa ad essere sul piano di quel cliente, lo si vede gia nella catchphrase appena approdati sul sito

Risultati osservati

a partire da 3 mesi dopo la pubblicazione online

  • Richieste di Preventivo per Gare d’appalto
  • Telefonate per Richiesta Informazioni
  • Sopralluoghi per Consulenza
  • Crescita del Brand sul Territorio
l

Un soprallugo concluso con successo o un preventivo accettato possono tradursi in un rapporto di lavoro duraturo o la firma di un contratto. Quindi, anche poche richieste all’anno possono portare un ritorno dell’investimento

Il posizionamento sui Motori di Ricerca nelle serp relative alla consulenza sulla sicurezza, può facilmente aprire la strada ad un altro servizio molto vicino a questo tipo di attività e con un’ottima marginalità: i Corsi di Formazione per addetti ai lavori.

prima parola chiave

consulenza sicurezza sul lavoro

  • 320 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 1 [Local]

seconda parola chiave

consulenza sicurezza sul lavoro roma

  • 40 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 1 – CPC 2,32 €

terza parola chiave

consulente sicurezza sul lavoro

  • 110 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 7

pagina di ricerca

browser incognito keyword consulenza sicurezza sul lavoro [Local]

Trust del dominio

dato a 3 mesi dalla pubblicazione

SeoZoom

Parole Chiave principali del dominio

SemRush

Parole Chiave principali del dominio

Google Search Consolle

dati raccolti in circa 3 mesi

Prevalenza di traffico organico

Opportunità future?

È al vaglio l’integrazione di una sezione per i Corsi di Formazione del Personale e di un’identità parallela al sito con soli contenuti informativi di approfondimento [dato che le impressioni raccolte con l’ultimo UPDATE GOOGLE del 1 AGOSTO 2018 hanno rafforzato la mia convinzione che nei progetti ad intento “commerciale” sia meglio esternalizzare i contenuti informativi]

In considerazione dell’imprevedibilità del motore di ricerca, si andrà presto a diversificare le fonti di traffico su altri canali e probabilmente verranno integrate delle inserzioni sponsorizzate di Facebook, più funzionali ad una lead generation in target rispetto ad advertising con annunci o traffico da altri canali social meno appropriati. Essendo la comunicazione orientata in ottica utente, non siamo volutamente presenti come addetti ai lavori nei canali di divulgazione tra colleghi.

La pubblicazione dei dati è autorizzata dal titolare del progetto. La riproduzione è severamente vietata.

copyscape-banner-black-130x46La pubblicazione dei dati è autorizzata dal titolare del progetto. La riproduzione è severamente vietata.

Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Vuoi realizzare un Progetto?

Una chiacchierata in tal senso fa bene a tutti, confrontarsi è fondamentale per decidere la strategia. 

Vuoi realizzare un Progetto?

Una chiacchierata in tal senso fa bene a tutti, confrontarsi è fondamentale per decidere la strategia. 

Mi trovo a Roma

Sono quasi sempre in giro, principalmente in zona Eur, Centro Storico o Cinecittà.. percorro la città in lungo e in largo per spostarmi tra i clienti, gli amici e alcuni colleghi con i quali mi confronto costantemente

Ti vanno due chiacchiere?

Generalmente il venerdì mattina sono più libero e lo dedico agli incontri per i nuovi progetti o alle attività non calendarizzate, se ti va possiamo vederci per un caffè o anche per una carbonara!

Intanto che aspetti...

Se mi viene in mente qualcosa che ritengo possa essere utile, la condivido immediatamente sul mio canale Twitter, se ti va clicca sull'icona per iniziare a seguirmi e magari fammi sapere la tua...

Fissiamo un Appuntamento

*Autorizzo al trattamento dei miei dati personali contenuti nel modulo di richiesta, secondo l’informativa, resa ai sensi dell’art. 13 Dlgs. 196/2003 e dell’art. 13 del Reg. UE 679/2016, che dichiaro di aver letto e accettato.

Mi trovo a Roma

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