Vigilare si, ma anche sul web!

Come la SEO può far breccia in settori poco accessibili

Lug 20, 2018 | Casi Studio Seo

Cliente

Walter

Territorio

Roma, Nazionale

Online da

Aprile 2016

Nicchia di Mercato

Vigilanza Privata

Problema

Assenza di Sito Istituzionale, necessario al solo biglietto da visita in caso di gare per appalti

Obiettivo

Puntare a creare un Sito Web utile al suo scopo, non una vetrina ma una calamita di contatti profilati

Soluzione

Squeeze Page aziendale con contenuto unico che intercetta un’utenza dall’intezione specifica

RISULTATI

È nata una realtà dal posizionamento di piccole e numerose chiavi ad alta conversione, oggi anche di tipo brand

Quale Rischio per l'attività?

Un introverso settore online, quello della Vigilanza Privata. Nessun rischio per il fatturato in particolare, se non quello di precludersi nuove fonti di pubblico/traffico attraverso il canale web

L'apporto del committente

Il cliente mi ha mostrato il mindset di approccio al pubblico, tipico della maggior parte delle realtà di questo settore. È bastato iniziare a strutturare il progetto da una prospettiva completamente divergente.

Come ho realizzato la Soluzione

aspetto in linea col contesto

colori e grafica coerenti

Seppur non presente online, l’azienda ha comunque un’ottima reputazione nel settore sul mercato tradizionale. Per incoraggiare la familiarità con il brand rispettando l’immaginario collettivo, ho usato i colori nero e marrone chiaro, con testo bianco. L’impatto visivo è quello tipico della “sicurezza“. Foto, icone e linguaggio rendono l’esperienza accogliente e non troppo formale.

semplicità di informazione

evoluzione del concetto

Ho preferito parlare del servizio più che dell’azienda e soprattutto sciogliere i dubbi comuni proprio a livello operativo su come viene svolta l’attività. Il resto del contenuto è stato quindi sviluppato attorno a questo concetto principale sull’operatività e perché no, anche i limiti, tipici di questo lavoro.

volti reali del personale

fiducia e sicurezza

Una tra le cose che ho appreso in fase di analisi è che manca l’esposizione in prima persona di chi sta in prima linea realmente sul campo. Che aspetto estetico ha, che età può avere, quale fisionomia… alcuni clienti oggi hanno sempre più bisogno di sapere ed identificarsi con eventuali fornitori di servizi.

pubblicazioni locali

link da portali web

La strategia operativa non consiste solo nel curare il sito e i contenuti che possiamo inserire e modificare, sono necessari anche segnali esterni come la presenza su portali o siti di settore che citano o menzionano l’azienda e contribuiscono a accrescerne il valore online e la percezione che il motore di ricerca ha di essa.

Perché ha funzionato?

Guardando a questo settore, in modo specifico sul mercato online, ci sono prevalentemente grossi e proverbiali player molto conosciuti anche a chi non lavora nell’ambito. Probabilmente l’ingresso di una nuova proposta su alcune ricerche locali molto specifiche ha aperto la strada al sito web.

Risultati osservati

a partire da 4 mesi dopo la pubblicazione online

  • Email per Richieste Informazioni
  • Contatti Telefonici per Informazioni
  • Richieste di Preventivo per Gare d’appalto
  • Crescita del Brand sul terriorio

La marginalità del servizio erogato su un contratto ottenuto consente di contare su una fonte di guadagno scalabile rispetto al singolo lavoro di sicurezza o presidio richiesto per un evento singolo.

I nuovi clienti diventeranno a loro volta procuratori con passaparola, contribuendo alla crescita dell’azienda sul territorio e anche online, ciò si nota anche dalla comparsa di alcune keyword di tipo brand

prima parola chiave

vigilanza privata

  • 2400 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 3 [Local]

seconda parola chiave

global security

  • 590 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 5

terza parola chiave

istituti di vigilanza roma

  • 480 Ricerche Mensili
  • POSIZIONE 5

pagina di ricerca

browser adwords keyword vigilanza privata su Roma

SeoZoom

Parole Chiave principali del dominio

Google Analytics

dati raccolti in circa 1 anno e mezzo

Prevalenza di traffico organico
Visite dirette al dominio

Opportunità future?

Aumentare le richieste concentrando la strategia sulle intenzioni di ricerca specifiche del pubblico in particolare sul territorio locale, integrando se necessario ulteriori sezioni e pagine categorizzate in base ai servizi erogati

Il settore è delicato e molto formale, la maggior parte delle commissioni fino a poco tempo fa proveniva da passaparola e solo oggi abbiamo dei riscontri sull’efficacia del canale online. In futuro è pensabile ricorrere all’advertising con delle inserzioni facebook targhetizzate.

La pubblicazione dei dati è autorizzata dal titolare del progetto. La riproduzione è severamente vietata.

copyscape-banner-black-130x46La pubblicazione dei dati è autorizzata dal titolare del progetto. La riproduzione è severamente vietata.

Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Enzo Mastrolonardo

Enzo Mastrolonardo

Consulente SEO

Vuoi realizzare un Progetto?

Una chiacchierata in tal senso fa bene a tutti, confrontarsi è fondamentale per decidere la strategia. 

Vuoi realizzare un Progetto?

Una chiacchierata in tal senso fa bene a tutti, confrontarsi è fondamentale per decidere la strategia. 

Mi trovo a Roma

Sono quasi sempre in giro, principalmente in zona Eur, Centro Storico o Cinecittà.. percorro la città in lungo e in largo per spostarmi tra i clienti, gli amici e alcuni colleghi con i quali mi confronto costantemente

Ti vanno due chiacchiere?

Generalmente il venerdì mattina sono più libero e lo dedico agli incontri per i nuovi progetti o alle attività non calendarizzate, se ti va possiamo vederci per un caffè o anche per una carbonara!

Intanto che aspetti...

Se mi viene in mente qualcosa che ritengo possa essere utile, registro una puntata sul mio Podcast di Spreaker... se ti va clicca sull'icona per ascoltare quello che ho da dire

Fissiamo un Appuntamento

Presa visione dell'informativa, acconsento al trattamento dei miei dati personali contenuti nel modulo di richiesta, per le finalità di gestione e risposta alle richieste da me inviate, da parte del titolare del trattamento.

Nel caso in cui non venga prestato il consenso al trattamento dei dati personali per la predetta finalità non sarà possibile proseguire con l’invio della richiesta. Il consenso eventualmente prestato in relazione alla finalità di cui sopra può essere revocato, in ogni momento, inviando una comunicazione al titolare del trattamento attraverso la sezione “Contatti” del Sito. Tale revoca determinerà l’interruzione della procedura di gestione della richiesta.

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